參加廣交會，是浙江外貿的老傳統，也是浙江外貿活力的鮮明印記。
1981年4月，浙江省作為正式代表首次參加廣交會，開拓多元貿易市場，一直延續至今。
只要有商機，就有浙江人的身影。遞名片、拎樣品，搶展位、談訂單，這四十多年的廣交會上，浙江人都是如此。
近日，美方濫施關稅，陡然增加了市場不確定性。在廣交會上，潮新聞記者發現，面對外貿環境的不明朗，提前布局、優化渠道、練好內功，早已成為不少浙江企業的選擇。
規避外貿局勢變化風險
努力開拓新的“江湖”
“這次廣交會，除了全員懂英語，我們還配了懂西班牙語、阿拉伯語的業務員。”浙江砂利研磨科技有限公司銷售副經理吳婷婷，一個月前就和客戶們“奔走相告”了。“有剛果和阿根廷的客人，到中國的第一站就是到公司來談合作，第二站再來廣交會。”
偌大的展廳墻上，整齊地掛著一排排產品，砂輪片、百葉輪、鋸片、鉆頭等。“美國關稅政策‘朝令夕改’，對我們影響不大，我們產品貿易覆蓋了160個國家，主要有非洲、中東，還有南美、東南亞。”吳婷婷說，過去，人們習慣線下會面，坐下來談訂單。最近，公司通過跨境電商，積極拓展東南亞、中東的新市場。
浙江國貿輕工業品貿易公司，是浙江的老牌貿易企業，年年來參會，展位從最初的幾個，一路壯大到今年的42個，產品類別覆蓋了餐廚、體品、戶外家具等多品類日用品。“廣交會的展位，歷來是我們貿易獲客的主要渠道之一，今年，我們期待在‘一帶一路’上能多做一點開拓。”總經理何列平說。
身為老外貿人，何列平也感受到了近年來國際貿易格局的變化，把更多目光投向新興市場。“早年，這些國家地區的客商來參展，一般訂單下得少。但現在這些市場的貿易地位和比重在不斷增強，中國產品也越來越受到他們的歡迎。”
前幾年，有阿富汗客戶來展位，很喜歡一款保溫瓶，現場拍板簽約。產品在阿富汗市場推廣后很受追捧，客商不斷返單，現在每年單品類貿易額已經超過200多萬美元。
每年來廣交會，何列平習慣看看展位，和老客戶聊聊天，“在廣交會上轉幾圈，接下來一年的貿易情況，心里就大致有數了。”
如今，公司客戶遍布100多個國家。對于國際形勢波動，何列平表示，這些年，他們公司特別是上級公司浙江土畜集團做了一系列海外工廠的布局，不但開發了新的貨源基地，也優化了貿易渠道，更深層次地轉變為國際供應鏈服務價值創造者，也一定程度上規避了外貿局勢變化風險。
首次增設服務機器人專區
浙江智造成為展會大亮點
本屆春季廣交會有三期，分別以“先進制造”“品質家居”“美好生活”為主題，共設55個展區、172個產品專區。值得一提的是，大會首次在第一期增設服務機器人專區，集結了咖啡機器人、清潔機器人、陪伴機器人、醫療機器人、餐飲機器人等行業新品。
在這個滿是“黑科技”的專區，浙江又是一抹亮色。浙江共11家企業參加，44個展位，均占總數的24%，居全國前列。杭州的宇樹科技、云深處科技、強腦科技紛紛亮相，展示了浙江智能制造的實力。
今年，采購商來源更廣了。截至4月13日，本屆廣交會已有215個國家地區的超過20萬名境外采購商預注冊，其中有全球零售250強企業68家，世界500強企業20家。
今年，浙江代表團有幾個新變化，企業質量更高、品牌更多，科技含量也更高了。
本屆浙江省交易團共有901家各級專精特新企業、1700家國家級高新技術企業、55家各級制造業單項冠軍企業參加，集中在先進制造、智慧生活、綠色出行等領域。
最近幾年，浙江企業還在各種創新活動上嶄露頭角，在大會上發布新品、參與評選各類創新獎項。
今年，就在廣交會開幕式當天，來自金華的浙江阿波羅運動科技公司就做了新品首發：阿波羅RFN戰士電動越野車，采用新型輕量化材料，大馬力電驅，還有智能操控。
“除了線上推廣，廣交會是我們獲取新客戶最重要的途徑。”國際市場部高級設計師游超告訴記者。
這幾年，阿波羅的很多款摩托車新品，都選擇在廣交會上首發。公司的展位，不僅吸引了歐美客戶，還有俄羅斯、中東客戶，有人現場立刻簽下訂單，為“浙江制造”買單。
“之所以選在國內首發，是因為看中了國內龐大的潛在市場。之前我們全部做出口市場，主要出口美國和歐盟，經過幾年的布局，我們開始向國內發力了。”游超說。
公司產品約90%出口海外，其中美國占比約20%，近期美國關稅政策，對企業的直接影響較大。游超介紹，有些客戶要么取消了訂單，要么已經出貨了，“我們照常在做，但可能面臨較高的成本，我們幾乎天天與美國客戶開會溝通，想辦法解決問題。”
“我們參加廣交會的目的，一個是推薦新產品，另一方面也想跟行業多交流，尋找更多的商機。”游超說，近期公司召開了一個國際越野摩托車的峰會，邀請了二十幾個國家的客商來杭州，共同商議生意。
浙江外貿的“江湖地位”
廣交會歷史上，浙江人靠搶展位、搏訂單，留下幾次高光時刻，一次是2003年非典，一次是2008年全球金融危機。
非典時期，有企業不敢來，有的臨時退展，只要有空缺，浙江人就去搶占陣地；金融危機時，外貿不景氣，參展企業大幅縮水，而浙江人對訂單格外渴望，大膽增加了展位數量。
“有展位就有市場份額，市場是企業的命。”當時，一位浙江代表團成員回憶，非典那時，大伙兒每天喝板藍根，吃著方便面，也要布展談生意。
正是浙江外貿人頂住壓力，不懼風雨，打下了浙江在廣交會上的“江湖地位”。
2003年廣交會，浙江的出口成交額僅次于東道主廣東，占出口成交總額的11%，再后來，在廣交會擴館之時，浙江企業看準時機，積極拿下展位，成為展位數僅次于東道主的外貿大省。
有展位，就有訂單，這是浙江人的信念。
近些年來，浙江展位數一直占據廣交會20%份額，穩居全國各省區市前列。今年，浙江省（含浙江省交易團、杭州市交易團、寧波市交易團）共有展位超1.5萬個，比上一屆又增長超1個百分點。
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