4月17日晚間，霸王茶姬正式在納斯達克掛牌上市，市值一度沖破75億美元（約超540億元人民幣），成功籌集4.11億美元。開盤大漲至33.75美元，妥妥的“開盤即爆火”。
霸王茶姬逆勢而起，門店數從1000余家增至6440家，GMV從12.9億元增至295億元，還保持著行業領先的盈利能力和單店店效，閉店率遠低于同行。如此耀眼的成績，讓全球資本的目光都聚焦在了這家中國茶飲企業身上，而隨著霸王茶姬的爆紅，其背后的戰略咨詢公司——撬動，也終于浮出水面，引發企業界的關注。
英雄相惜：霸王茶姬遇見撬動
所有的“橫空出世”都來自于歷史的積淀。霸王茶姬創始人張俊杰曾高度評價這家幕后軍師：“我一直覺得與撬動是可以長期發展的。你們過一段時間就搞個東西出來，一落地就已經超過咨詢費本身的價格和價值了。”
回憶起與撬動的初次相識，張俊杰透露，當時霸王茶姬一直在思考“我是誰”的問題，是原葉鮮奶茶？還是現制小甜水？見了很多咨詢公司都沒找到滿意的答案，直到遇到了撬動。“‘霸王茶姬，現代東方茶（CHAGEE MODERN TEA）’這句話是撬動給我們定的，所以定性這件事用了 7 年的時間，才把定性定掉，不容易。但定了這個戰略，未來三五年，乃至十年都不會改。”
撬動究竟有何魅力，能讓張俊杰和他的團隊兩次見面就簽合同？
撬動的創始人姚榮君、總裁林超戎等人，不僅在戰略咨詢領域深耕多年，有著豐富的實戰經驗，更對中國茶有著深厚的情結。正如林超戎所說：“與其說霸王茶姬選擇了撬動，不如說我們共同選擇了中國茶。我們堅定地相信，中國茶能夠誕生一個全球性的品牌，但它一定是能夠符合當代人趨勢，能夠像星巴克一樣的、現代化的茶。”這種對中國茶的熱愛和專業見解，打動了同樣想把中國茶做到骨子里的張俊杰。
創新戰略方法，源于實踐又用于實踐
撬動的實力還體現在其獨特的戰略打法上。他們提出的“定位 戰役”理論，成為了助力企業突破增長瓶頸的關鍵。在幫助霸王茶姬的過程中，撬動與其一同明確了“現代東方茶” 的差異化戰略定位，還陪著企業打了一場又一場關鍵戰役。從產品研發到品牌推廣，撬動都深度參與。比如，撬動和霸王茶姬共創的首支全球 TVC《CHA》，打破了傳統廣告的范式，精準傳遞了品牌的戰略理念，凸顯了中國茶文化自信走向世界的大格局。
此外，撬動在行業內所獲贊譽也相當亮眼。今年 3 月，他們在全球學術殿堂美國麻省理工學院（MIT）發布了“定位方程”，即拐點等于戰術乘以戰役的戰略次方，獲得諸多戰略學、管理學專家教授的認可。去年，撬動還憑借這個方程，榮獲中國管理科學學會的“管理科學獎”，成為 18 年來唯一一個獲得這份殊榮的戰略咨詢公司。這些成績，都足以證明撬動在戰略定位咨詢領域的領先地位與創新精神。
如今，隨著霸王茶姬的成功上市，撬動也迎來了屬于自己的高光時刻。在過去一年，撬動在 “案例影響力、成功案例數、咨詢營收規模、服務客戶數量”等方面，都位居中國定位咨詢行業第一。相信在未來，現象級的撬動還會繼續助力更多中國企業，打造出更多像霸王茶姬這樣的現象級案例。
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