美國調整所謂“對等關稅”后，中國外貿人遭遇至暗時刻。

不合理的關稅政策讓跨境賣家當下普遍面臨著關稅和漲價問題，經營多年的生意充滿了不確定性。

隨著商務部穩步推進內外貿一體化工作，多個電商平臺也推出了出口轉內銷的扶持政策，外貿人在挑戰中也迎來了轉機。

外貿人迎來幫扶舉措

“如果沒有關稅影響，我們今年預計將向美國出口500萬件電池，相較于2024年的100多萬件會翻3到4倍。今年1月和2月在政策沒有變動時，我們的出口量已經同比增長了3至4倍。”深圳威量智能有限公司負責人康洲對第一財經介紹，出口商品占據公司總產量的80%。其中美國為主要出口市場，占據80%的銷售額，剩余20%的商品銷往歐洲市場。康洲從事該行業3年多，出口的電池逐年遞增，公司主營二次充電電池品類，以亞馬遜和OEM線下貿易為主。

康洲表示，美國所謂“對等關稅”對眾多美國客戶和中國賣家產生了影響，由于政策反復變化，他的美國客戶表示需要政策穩定后再處理，因此推遲了交貨，造成訂單積壓。目前，公司約有100萬件庫存，價值高達千萬元。

受關稅影響后，公司決定轉內銷試水。康洲認為國內的二次充電電池市場潛力巨大，“從市場看，目前二次充電電池市場是一片藍海，目前市場逐漸支持采用可循環利用的電池，既環保又節約成本。包括智能鎖、電動開酒器、血氧儀，都會使用二次充電電池。”

今年3月，康洲在京喜上開店，主要面向C端消費者銷售產品。康洲表示目前銷量不錯，日均銷量超百單。做外貿生意時，深圳威量以TO B貿易為主，轉內銷后則嘗試TO C銷售。“國內可以實行一件代發，工廠可以自行調整發貨數量，能更好地調配貨源和物流，國內物流相較于國外也更加便利。”康洲透露，目前公司正在擴充電商運營團隊。

在開店之外，4月康洲迎來了更好的消息。4月11日，京東首先宣布推出2000億元出口轉內銷扶持計劃。未來一年內，京東將大規模采購不低于2000億元的出口轉內銷商品。康洲表示，公司正在積極爭取合作，一旦成功將極大地緩解庫存壓力。

有商家做到出口轉內銷無縫銜接，也有商家需要更多的幫扶舉措。江陰市紅柳被單廠有限公司主要銷售四件套、被子等產品，2024年外貿交易額達到40億元，其中北美市場占80%，歐洲市場占15%，日本市場占5%，目前受到關稅影響較大。公司當前出口貨品為四件套、被子、床蓋、床笠等，但尺寸和國內需求完全不符，轉內銷需要克服水土不服的問題。

深圳市物流與供應鏈實戰專家委員會專家、網經社電子商務特約研究員王與劍表示，美國所謂“對等關稅”政策對中國賣家產生的直接影響是成本顯著增加。T86政策取消后，直郵商品需進行更正式和復雜的申報流程。賣家需要花費更多時間和精力準備申報文件、提供詳細信息，甚至可能需要聘請專業的報關人員或機構，這會增加申報成本。此外，為了彌補物流時間延長的影響，賣家可能需要選擇更昂貴的物流方式，進一步增加物流成本。

在企業面臨難題之際，從政策端到平臺端都迎來利好消息。在4月10日的商務部例行發布會上，對于幫助外貿企業拓展內銷一事，商務部新聞發言人何詠前回應稱，商務部堅決貫徹落實黨中央國務院決策部署，穩步推進內外貿一體化工作，持續舉辦“外貿優品中華行”活動，搭建外貿企業拓內銷平臺，在市場準入、渠道開拓、財政金融、服務保障等方面加大對外貿企業拓內銷的幫助力度，促進內外貿渠道對接、品牌對接、產銷對接、標準對接。

隨后，多家電商平臺發布了出口轉內銷扶持計劃，包括美團、盒馬、唯品會、抖音、快手、叮咚買菜等平臺。

在效率方面，包括美團、盒馬、唯品會、抖音在內的多個平臺都將為企業開通綠色通道，簡化認證流程，讓外貿企業盡快上線。

同時，為落實專項扶持，小象超市、盒馬、抖音電商、抖音生活服務業務等上線設立外貿優品主題專區，提供專有營銷方案，對外貿商家及優質貨品給予專屬流量扶持。

經營費用方面，美團、抖音等平臺宣布為外貿企業免除交易傭金。抖音還將設立“外貿新商家成長與權益”專區，為商家提供激勵。

中國跨境電商 50 人論壇副秘書長、深圳市鼎匯出海跨境電商研究院理事長高長春對第一財經表示，這些舉措通過直接采購和快速入駐幫助企業清理庫存、對接國內消費者，緩解短期資金壓力，同時利用數字化工具優化供應鏈，精準匹配市場需求。現在來看，國內平臺經濟在內外貿融合中至關重要，電商平臺的融合招商模式不僅是為外貿企業短期紓困，更為平臺快速吸收外貿優勢的供應鏈提供了條件。對于平臺在國內市場打造自主品牌奠定基礎，展現了從應急到可持續發展的戰略眼光。

舉措解燃眉之急

在平臺推出相關舉措后，獲得了外貿企業的積極響應。

美團閃購已成立外貿轉內銷專項工作組，相關負責人介紹，目前協調全國閃電倉、便利店、品牌商達成供應鏈合作聯盟。截至4月17日凌晨，已有335家企業點擊報名合作，其中111 家已進入實際內銷對接流程。

京東相關負責人表示，自4月11日京東宣布設立2000億元專項采購資金，啟動出口轉內銷扶持計劃后，受到了廣大外貿企業的關注，并有大量企業進線問詢。截至4月14日，已有近3000家企業和商家與京東接洽，尋求合作和幫助，這個數字每天都在快速上升。為此，京東也已同步開啟了包含服裝鞋帽、消費電子、家用電器、家居日用、箱包皮具、玩具樂器等數百種品類的選品工作。

上述負責人表示，在接洽外貿企業需求的過程中，外貿企業關注的問題集中在如何參與京東的2000億采購計劃，以及如何在京東進行開店。在接洽過程中，京東關注到很多外貿企業集中遇到的問題在于對國內市場規則的不熟悉，以及缺乏線上運營經驗等方面，這些外貿企業的商品有著過硬的品質，但只是沒有做內銷市場的經驗和門路。

為此，京東將通過發揮供應鏈優勢，以及持續打造的開放生態，幫助商家解決難題。例如通過京喜自營，依托京東供應鏈服務企業，商家只需要專注于生產，而京喜自營團隊負責銷售和履約的全鏈條工作，包括選品、線上運營、營銷、投放廣告、物流配送和客服售后等所有環節，能夠有效彌補出口生產企業缺乏銷售和線上運營能力的短板。

對于轉型不順利的商家，京東已經采取相關舉措。家紡代工行業的領軍企業江蘇海聆夢對第一財經表示，受美國所謂“對等關稅”影響，公司目前面臨著巨大的現貨床品庫存滯銷困局。困局下，公司資金鏈緊繃，運營壓力陡增。這一背景下，公司決定出口轉內銷。

海聆夢相關負責人表示，在出口產品轉內銷過程中，公司面臨國內外標準不同、材質偏好差異、尺寸差異等諸多挑戰，原本為出口定制的產品在國內市場遭遇了“水土不服”。如何快速適應國內市場需求，調整產品設計與生產標準，同時保持品牌競爭力，成為了江蘇海聆夢亟需解決的關鍵問題。

面對海聆夢“水土不服”的難題，京東家紡采銷團隊深入海聆夢生產基地，經研究發現，海聆夢產品具備可直接水洗、外觀包裝精美等優勢，契合國內年輕消費群體的需求與審美偏好。基于此，京東與海聆夢達成戰略合作，針對國內市場需求，共同制定精準的產品與營銷策略調整方案。雙方將借助POP、自營和京喜等多元渠道，全方位拓展國內市場。

康洲透露，據他了解周圍的從業者也在積極推進出口轉內銷，同時轉內銷的商家應順應消費升級的趨勢，“我認為大家存在一個誤區，總認為回國后會很卷，其實國內消費者非常關注產品品質和價值。如果不是一味追求價格或者抄襲其他產品，而是在知識產權和研發設計上多投入，我認為轉內銷應該沒有問題。”

高長春表示，外貿轉內銷的機遇在于國內 14 億消費者的龐大市場、內外貿一體化的政策紅利，以及多家電商平臺的數字化賦能，幫助企業精準定位需求、實現品牌升級。危機是企業全球化的催化劑，外貿企業可借助國內市場規模和電商生態，優化供應鏈韌性，開拓新興市場，同時在競爭與合作中尋找平衡，邁向內外兼修的高質量發展新階段。

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