最近這段時間，張寧一直在忙于和永輝超市的采購人員溝通，作為寧波今日食品有限公司業務負責人，張寧原本的業務主力在海外市場，因為他所在的企業是外貿企業，大部分業務是向海外出口金槍魚罐頭等產品。“對等關稅”來襲后，張寧正帶領團隊轉型內銷。

類似張寧這樣的案例最近還有很多，就在近期，永輝超市、大潤發、物美、百聯股份、聯華超市、盒馬等紛紛啟動了對優質外貿商品的轉內銷扶持計劃，開通采購渠道并設置銷售專區等。就在日前，大潤發“外貿優品中華行”首批綠通商品已上架銷售，接下來還有更多外貿企業謀求轉型發展。

外貿轉內銷，有商品48小時完成上架

寧波今日食品有限公司主要是生產金槍魚系列產品，產品主要出口歐美和東南亞，是國內最大的金槍魚加工廠之一。

“我們目前70%的業務是出口，主要是向歐美、中東等市場出口，30%業務是內銷，線上和線下銷售都有，比如我們已經進入了山姆會員商店等門店。其實我們前幾年已經在逐步減少向美國市場的出口量，因此‘對等關稅’對我們的影響有限，但作為一家以外貿為主的企業，我們可以感受到關稅、運費、匯率等變化給出口業務所帶來的不確定性，因此我們決定轉型，現在已經和永輝超市等都在接觸，接下來希望進入更多本土超商渠道，陸續轉向內銷。”張寧告訴第一財經記者。

對于轉向內銷的商品，張寧表示，與外貿商品保持“三同”，即同線（同生產線）、同標（同標準）和同質（同質量）。目前不僅是實體門店，寧波今日食品有限公司的金槍魚系列產品也在電商渠道進行售賣。

“我們的商品質量是很好的，但中國消費者對于金槍魚罐頭類食品有點不太了解，比如消費者會認為可以放比較久的罐頭類食品是不是加了防腐劑？其實不是的，我們的金槍魚是使用了高溫殺菌和專業包裝，并沒有防腐劑。所以金槍魚系列產品還需要一個國內市場的培育過程，這也是我們接下來向內銷轉型過程中需要注意的。”張寧對第一財經記者表示，經過轉型，希望公司未來的出口業務和內銷業務各占比50%。

據了解，除了永輝超市，目前多家零售企業都在與寧波今日食品有限公司這樣的外貿型公司洽談，并以最快的速度來推進合作。

大潤發自啟動“外貿優品進商超”專項扶持計劃以來，通過全渠道資源整合，加速推動優質外貿商品對接國內消費市場。截至4月15日，已收到77家企業報名，涵蓋百貨、小家電、食品、生鮮、紡織等品類，大潤發相關品類采購與意向企業正在積極溝通中。隨著青島力泰農產品有限公司的生姜商品完成審核、質檢、品控等一系列流程并上架大潤發52家門店，標志著實體商超隊列中“外貿優品中華行”項目首筆生鮮訂單正式落地。

青島力泰農產品有限公司是一家專注生姜出口的企業，產品主要銷往美國及東南亞市場。大潤發“外貿優品中華行”計劃開通綠色報名通道后，該企業迅速提交合作申請。大潤發團隊同步啟動專人對接流程，在48小時內完成企業資質審核、產品品控檢測及供應鏈方案溝通，首批約6.6噸生姜訂單已簽署完成。目前首批優質生姜已經進入北京、天津、濟南等城市的52家大潤發賣場內，以“外貿優品”標準供應給國內消費者。4月15日上架首日，華北區生姜銷量比之前日均銷量翻了6倍，僅一天就銷售1.2噸。

義烏商戶轉向歐洲市場

“對等關稅”來襲，作為全球小商品貿易的“風向標”，義烏市場也成為業界熱議話題。當地商戶普遍反饋，雖然美國市場訂單有一定占比，但通過多元化市場布局、提升產品附加值等策略，正積極應對潛在風險。

義烏宏盛玩具廠老板娘孫麗娟表示，美國加征關稅對他們的工廠其實影響不大。“首先，我們義烏老板娘做的都是全球的生意。我們的市場主要為中東、南美、俄羅斯、歐洲、非洲以及‘一帶一路’的部分國家，我們不會由于一個國家政策的變化而影響整體的生意。我們也會增強我們的抗風險能力。其次，我們美國市場做得比較少。即使有這方面的產品，我們也會及時調整自己的方向，我們會將產品銷往歐盟以及其他國家。”

根據義烏海關新聞發布會數據，2024年1～10月，義烏與共建“一帶一路”國家的進出口合計達到3438.1億元，同比增長18.4%，占義烏市同期進出口總值的61.4%。

孫麗娟表示，義烏商家需要根據國際政策的變化及時調整方向，不會讓一個國家的政策影響整體的銷售額和布局。

另一位義烏玩具老板娘雅旻則表示：“我們本身出口美國的產品不多，銷量一般，有一些起伏，但也仍有出貨。”

小商品城（600415.SH）在互動平臺表示，公司作為全球小商品貿易的核心樞紐運營方，已對相關政策調整進行全面分析。基于義烏市場出口結構多元化、供應鏈韌性突出等特點，結合當前經營數據，公司認為此次關稅政策調整對整體業務無實質性影響，對義烏出口影響有限。

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