一周前，就在美國對華正式加征關稅超過100%的同一天，外貿人馬同偉在美國紐約設立的分公司落地。他把這一天視為“值得紀念的一天”。

作為山東激光機產業帶的其中一員，山東銳圖激光科技有限公司總經理馬同偉告訴第一財經，在紐約設立分公司的目的是為了繼續擴大美國市場的銷售。貿易戰下“難度很大，但也沒有想象中那么大”。

制造出口騎行服的杭州蘭帕達體育用品總經理金飛燕也有同樣的想法：當前以歐洲、東亞等市場為主的他們，打算布局北美市場，加強多元化布局。

今年春節赴美國擴大代理渠道的義烏市柯南五金工具商行“二代”汪小楠，近期幾乎“忽略”了美國的客戶?！澳壳耙褧r間和精力轉移到其他國家了?！彼龑Φ谝回斀洷硎荆蟼€月他們馬不停蹄地飛往德國、法國、比利時和波蘭等地，快速收獲了一批新的客戶。

無論是逆勢思維是更多向歐洲和新興市場或內外貿一體化轉型，大量中國外貿企業韌性應對的底氣何來？他們的回答可能是：長期在技術、研發、設計等領域修煉的內功以及積累已久的多元化市場布局。

全球化優勢

“美國客戶很崩潰?！瘪R同偉說，美國加征的關稅將全部由美國客戶承擔。不過，為了長遠的合作考慮，他們也會酌情讓出一部分利潤。受關稅影響，不少人的確選擇暫時觀望。

面對關稅將讓終端價格翻倍的挑戰，這位在世界各地頻繁飛行的外貿人并不悲觀。“每個人視角不一樣吧?！痹隈R同偉看來，作為擁有規模和技術優勢的供應基地，中國制造在全球機械領域的機會始終都在，“訂單一直有”。即使對美出口關稅翻倍，中國激光機的競爭優勢縮小，但相較歐洲等其他地區的供應鏈，中國制造在美國市場的性價比優勢仍然存在。

正是受益于近年來激光切割機的技術壁壘被突破，馬同偉他們生產的機器價格從原來的一臺百萬元降到現在的10萬～20萬元，這讓該品類的產品迎來了更大的市場需求，在全球制造轉型升級的需求下，用精度和效率更高的激光切割機替代人工有了更大的動力。

對金飛燕來說，他們當前出口北美的業務較小，受到關稅的影響有限。而“風浪越大魚越貴”，美國市場的震蕩對新入局者可能反而是開拓市場的機會。當然，要消化關稅這一不利因素，他們需要更周全和靈活的區域化布局。她告訴第一財經，接下來可能會考慮在美國周邊地區設立海外倉。

金飛燕他們在歐洲市場以獨立設計為主要模式，在騎行服領域積累了約20年的供應經驗，具有較強的研發設計能力，可以提供一站式解決方案，幫助全球小B客戶從零起步。隨著品牌化的進程加深，他們還將向2C的終端客戶延伸

雖然賣的是激光切割機這樣的大件，但馬同偉早在幾年前就開啟了B2B跨境電商領域的轉型，目前9成左右的外貿生意通過線上平臺完成。也因為始終“在線”的狀態，他們得以敏銳捕捉到市場的變化。2020年他從建筑設備向激光切割機械轉行，選擇了趨勢向上并且存在一定門檻的產業，展開了從外貿向工貿一體的轉型。

下一步，他們在擴產能的同時，還將往高端、無人化和自動化的方向持續升級，通過新產品的研發來提高利潤。隨著出口規模的擴大，他們也計劃在主要的國家或地區建立站點，以加強售后服務。

多元化市場布局和產業鏈升級

除了美國生意，馬同偉更大的市場及增量其實是在歐洲。在他看來，歐洲不僅是增長亮點，也是主要的市場。與此同時，他們還在積極開拓中亞、中東等新興市場。也就在今年的3月和4月，他兩次赴俄羅斯參展，收獲訂單的同時也更加堅定了2025年全力開拓當地市場的決心。

根據馬同偉此前的觀察，近年來整個歐洲的購買力有所下降，無論是價格的敏感度、接受度還是購買預算都受到了影響。不過，正因為歐洲的整體購買力和預算下降了，擁有極致性價比的中國制造反而迎來了機遇。在他的全球化版圖中，除了俄羅斯，東南亞和土耳其等地區的訂單都在增長。

除了供應鏈的規模和技術優勢，提升附加值的明確趨勢是品牌化。

除了歐洲，汪小楠接下來的重心還將放在發展中亞、中東、南美和非洲的高端客戶上。“我們是自有品牌出海，推廣到其它國家一樣有銷量?！彼硎?，今年生意不會差，團隊還顯得人手不夠。

根據海關總署14日發布的最新數據，一季度，我國與傳統市場的貿易保持較強韌性，對德國、西班牙、英國等進出口都實現較快增長。高質量共建“一帶一路”持續走深走實，對共建國家進出口增速高于整體0.9個百分點，其中對東盟增長7.1%，對中亞五國增長6.9%。

中國B2B跨境電商平臺阿里國際站，4月以來派出數千名“小二”奔赴全國幾乎所有外貿產業帶，并開啟專屬流量通道，定向為拓展新市場的商家提供流量傾斜，對接更廣闊的全球客戶。同時，還成立多個專項小組，在4月初即飛赴全球各地，調研當地買家，幫商家找銷路。對直接受關稅影響的訂單，阿里國際站還將酌情提供豁免措施，并上線美國海關編碼（HS Code）維護功能和計稅能力，支持商家清關。

線上線下、外貿內貿“兩條腿走路”，在當下顯得越來越迫切。與此同時，在外貿企業開拓新市場的過程中，穩定高效的跨境收款渠道亦是關鍵。

作為小企業，河北奧維森實業集團有限公司董事長李芃森坦言，他們較難獲得大型銀行機構的優質服務。在實踐中，部分地區的買家會在即將付款時告知近期兌不出美元，如果直接轉賬給國內的銀行卡又面臨凍卡的風險。

中國B2B外貿金融平臺XTransfer的支付產品“本地收款賬戶”一定程度上為其解決了痛點——借助于此，貨款將通過本地清算網絡直接進入外貿企業的“本地收款賬戶”，買家只需要支付當地貨幣，無需換匯和中間行手續費，當天就能到賬。這為中國外貿小企業在開拓新興市場中提供了金融便利。目前，XTransfer本地收款賬戶服務已覆蓋超過80%的中國出口目的地國家和地區。

“線上化疊加AI助力，外貿人就不會過分擔心貿易戰的影響。”馬同偉這樣說。

AD：

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標記有誤，請第一時間聯系我們修改或刪除，多謝。