近日，依科賽生物COO陳剛受邀參加媒體訪談，向媒體講述了依科賽胎牛血清如何從“南美鼻祖”成為“南美霸主”的艱辛歷程，充分展示了企業(yè)的家國情懷和社會責(zé)任感。
問：南美胎牛血清進(jìn)入中國市場的早期，面臨澳洲產(chǎn)品的主導(dǎo)地位。依科賽為何選擇深耕南美血清?在當(dāng)時的市場環(huán)境下，公司如何突破供應(yīng)鏈與技術(shù)壁壘，成為“第一個吃螃蟹的人”?
答：在21世紀(jì)初，中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方興未艾，科研與制藥領(lǐng)域?qū)Ω咂焚|(zhì)胎牛血清需求激增，但國內(nèi)市場以澳洲血源為主，價格較高，供應(yīng)不穩(wěn)定。科學(xué)家經(jīng)常面臨“揭不開鍋”的窘境，嚴(yán)重制約了中國生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
當(dāng)時，中國海關(guān)總署規(guī)定的合法的牛血清進(jìn)口血源地為：澳大利亞、新西蘭和烏拉圭等地。我們深入考察了澳洲/中國/烏拉圭等地牧場環(huán)境及牛血清品質(zhì)，烏拉圭是中國政府允許進(jìn)口國外牛血清的少數(shù)幾個來源國之一，自然環(huán)境優(yōu)美，牧場資源豐富，是被聯(lián)合國世界動物衛(wèi)生組織(OIE)認(rèn)定的口蹄疫無疫國，而且禁止在每頭牛的生長過程中使用任何抗生素和激素，這就充分保證了烏拉圭牛血清的高品質(zhì)與安全性;
同時，烏拉圭是首個同中方簽署共建“一帶一路”諒解備忘錄的南方共同市場國家，這更堅定了依科賽“落子”烏拉圭的決心，率先與烏拉圭牧場達(dá)成合作，成為首家規(guī)模化引進(jìn)南美胎牛血清的中國民族企業(yè)。通過搭建從牧場采血、生產(chǎn)、國外質(zhì)檢、冷鏈運輸?shù)絿鴥?nèi)質(zhì)檢的全鏈條體系，依科賽不僅打破了進(jìn)口血清品牌的壟斷格局，更以“高性價比 高穩(wěn)定性”的組合拳，幫助客戶“降本增效”，被行業(yè)譽為“南美血清拓荒者”。
問：目前依科賽占據(jù)中國南美胎牛血清較大的市場份額，已經(jīng)累計10000 客戶，深受客戶好評，您認(rèn)為公司構(gòu)建的‘護(hù)城河’是什么?
答：主要由三個方面：
1、產(chǎn)品性能優(yōu)越，屢獲殊榮
依科賽生物(ExCell Bio)血清工廠遵循GMP體系，從血源的把控、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品制成、成品檢測到成品入庫、冷鏈運輸以及售后質(zhì)量的跟蹤解決等全過程，建立了完善的質(zhì)量控制和管理鏈，各類型手續(xù)和資質(zhì)齊全，每個批次的產(chǎn)品均會進(jìn)行50多項的質(zhì)量控制檢測，不僅涉及全面的理化、微生物檢測，也會進(jìn)行特定的細(xì)胞生長以及病毒檢測，保證每一瓶血清的卓越品質(zhì)和可溯源性。
到目前，依科賽胎牛血清已成為國內(nèi)同類產(chǎn)品線中占有最大市場份額的品牌，已經(jīng)初步實現(xiàn)國產(chǎn)替代，積累了數(shù)千家知名企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)客戶，覆蓋生物醫(yī)藥、細(xì)胞治療、CRO/CDMO以及科學(xué)研究等領(lǐng)域;SCI高分文獻(xiàn)引用高達(dá)3200 篇，最高影響因子達(dá)60 ，與國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)包括藥明康德、百濟、信達(dá)、三生、復(fù)星凱特、科濟、中源協(xié)和、昭衍、百奧賽圖等企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、高效供應(yīng)鏈，開拓全球版圖
隨著客戶需求的持續(xù)增加，我們也需要不斷提升產(chǎn)能和品質(zhì)，進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈，于是在2017年首次落戶烏拉圭，建立了MVDMART S.A.工廠;并且在2021年追加在烏拉圭的投資，按照更高的標(biāo)準(zhǔn)建立了第二家工廠ARTICA，累計投資約2000萬美元，年產(chǎn)能達(dá)15萬升，依科賽將以烏拉圭作為重要的血源基地，服務(wù)全球市場，實現(xiàn)價值最大化。
截至目前，依科賽是唯一一家在南美擁有雙工廠的民族企業(yè)。2023年ARTICA新工廠的落成典禮，國內(nèi)外相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓親臨現(xiàn)場祝賀。2023年烏拉圭駐華大使一行蒞臨依科賽參觀考察，烏拉圭東岸共和國領(lǐng)導(dǎo)對中國進(jìn)行國事訪問。董事長陳旭也受邀參加招待會。這些交流充分證明了依科賽對烏拉圭經(jīng)濟發(fā)展的積極作用，同時也是依科賽在國際合作舞臺上的一次次重要亮點。
同時，在國內(nèi)建設(shè)超1000㎡低溫倉庫，長期保持適合血清存儲的溫度和濕度，可容納200,000瓶血清。從源頭到終端，保證全產(chǎn)業(yè)鏈自主可控，高效穩(wěn)定，全力做好生物科學(xué)產(chǎn)業(yè)“儲備糧”工作，讓科學(xué)家及研發(fā)技術(shù)人員在不斷前進(jìn)的道路上，沒有“后顧之憂”。
3、星級服務(wù)
和國外的胎牛血清相比，依科賽生物自產(chǎn)的胎牛血清性價比更高，價格便宜近30%。同時，公司組建由細(xì)胞生物學(xué)博士領(lǐng)銜的技術(shù)服務(wù)團隊，提供從血清篩選、培養(yǎng)方案優(yōu)化到故障排查的全程服務(wù)，提高客戶提高研發(fā)生產(chǎn)效率。
問：公司未來進(jìn)一步的在企業(yè)接下來的發(fā)展道路上，有怎么樣的方向和具體的目標(biāo)?
答：依科賽愿景是打造受尊敬的、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、生命科學(xué)與生物技術(shù)領(lǐng)域世界級基業(yè)長青的企業(yè)，使命是加快生命科技應(yīng)用，造福百姓健康，解決生物醫(yī)藥卡脖子，關(guān)鍵原料國產(chǎn)化。公司戰(zhàn)略是“國產(chǎn)化、國際化”，依科賽的目標(biāo)是成為全球生物制藥和生命科學(xué)研究提供細(xì)胞相關(guān)產(chǎn)品和解決方案的領(lǐng)先企業(yè)，服務(wù)全球生物醫(yī)藥企業(yè)和生命科學(xué)工作者!
關(guān)于依科賽生物(ExCell Bio)
依科賽生物(ExCell Bio)創(chuàng)立于2013年，是中國生物制造上游領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，是全球前五、國內(nèi)最大胎牛血清生產(chǎn)商之一，國內(nèi)首選GMP級別細(xì)胞基因治療無血清培養(yǎng)基品牌，也是抗體培養(yǎng)基定制化領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。2025年3月被福布斯和沙利文頂尖國際機構(gòu)評為“中國行業(yè)發(fā)展領(lǐng)軍企業(yè)”，致力于解決生物醫(yī)藥卡脖子、實現(xiàn)關(guān)鍵原料國產(chǎn)化，打造全球生物制藥和生命科學(xué)研究細(xì)胞培養(yǎng)工具的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
公司目前已服務(wù)超過10,000家客戶遍布高校、研究所、醫(yī)院、生物制藥、細(xì)胞基因治療等企業(yè)客戶。公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，國家級專精特新小巨人企業(yè)，蘇州質(zhì)量獎獲獎企業(yè)，中國首家國際血清行業(yè)協(xié)會(ISIA)會員單位，江蘇省生物制藥、細(xì)胞治療等領(lǐng)域用CD無血清培養(yǎng)基工程研究中心。
免責(zé)聲明：以上內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)自其它媒體，相關(guān)信息僅為傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)觀點，亦不代表本網(wǎng)站贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如稿件版權(quán)單位或個人不想在本網(wǎng)發(fā)布，可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)視情況可立即將其撤除。
鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請第一時間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。
