每天，來自全球的時尚女孩從SHEIN的網站上買走價值數十萬美元的皮帶等潮流配飾，而鮮有人知的是，許多款暢銷全球的裝飾皮帶正是從廣東的一條街道上走出去的。這個盛產皮帶的地方正是廣州瑞寶街道，也是近三年來因跨境電商而興的一方小世界。
在廣州的瑞寶街道上，這處原本是傳統紡織外貿檔口集聚的面積不足一平方公里的街區，過去幾年間悄然興起了以跨境電商為主的一條完整產業鏈，包攬了從設計、皮革選料、印花、沖孔、邊油、五金組裝乃至成品包裝的全部環節。據不完全統計，這里很多商戶都在做跨境電商，總共經營了數量多達上百家的SHEIN網店。其中來自湛江的"三姐弟"——楊美玲、楊曉強、楊源（化名）等，就是從這條街成功起家的新出海人。他們從父親經營的小檔口出發，如今已發展成一年要處理220多萬筆來自英國、法國、西班牙、墨西哥等海外零售訂單的跨境電商企業，不僅自家兩代人富裕了，還在帶動上百戶老鄉轉型成了一起在SHEIN上開店、創下過億元年銷售額的弄潮兒。
如何在全球貿易的市場波濤中浪里淘金，證明自己的價值，楊源們正在為這個新時代命題交出自己的答案。
產業帶 跨境電商，拿到下一站的船票
在與美麗相關的產業里，消費者從不抵觸嘗鮮。他們喜歡在電商網站上開啟大采購，在網絡紅人的推薦中激情下單。據多家跨境企業反饋，歐洲、墨西哥、澳洲、日本等市場在晚于中國的十幾年后，也步入了電商的蓬勃發展期，越來越多國際消費者對于來自中國的商品建立起了高黏性的購買習慣。
打開網絡一刷，近幾年靠著選品眼光在海外掘金成功的財富故事比比皆是。只是若在以前，從中獲益的人大多是提前掌握了國際信息差的大企業、大品牌或者常年從事B2B貿易的生意人，而今，像楊源這樣底子薄、經驗輕的新一代生力軍正在通過SHEIN這樣新手友好的出海平臺加入進來。
楊源的老家在湛江吳川塘?鎮，當地人發財的現代故事還得從九十年代末說起：有一年，一位塘?鎮的老鄉在廣州做生意賺了錢，回村大宴鄉鄰——一個普通村民的暴富似乎給全村人都指了條明路。在鄉親們眼中，“廣州”成了能發財的好地方，楊源父母也成了那一班外貿列車上的受益人。
之后不久，楊源跟隨父母、姐弟從老家搬到廣州，他先是在大學修習計算機專業，又在一家互聯網企業做起白領打工人，而楊源的父親則在廣州瑞寶街道上開了一間檔口，通過來樣生產和加工皮帶支撐起一家人的用度吃穿。
在楊源看來，父母雖然是“小老板”，賺的卻是辛苦錢。他說：“線下檔口的訂單不穩定，基本都是打電話來手工下單，賬面亂。也接過外貿訂單，但風險很高。”這種擔心始于親戚里曾有人接到過一筆來自韓國客戶的訂單，客戶看起來“斯斯文文”的，張口就要了二十多萬的貨，還付了20%的預付款，但大貨生產出來之后突然就不要了，價值二十多萬的皮帶直接堆在工廠里落灰。
直到2021年前后，父母檔口生意上的困境一直延續到了疫情過后，接單量始終沒能起色，此時，一位曾經合作過的客戶提到了跨境電商SHEIN?？蛻粽f：“你們的皮帶款式時髦又有價格優勢，肯定賣一款爆一款。”
父親雖然無意，楊源卻動了心思，說干就干地注冊了一家SHEIN網店，邊上班邊兼職賣賣。不久后他敏銳地察覺到，在瑞寶街道這一帶做皮帶的商戶雖然挺多，但做跨境電商的少之又少，這是個潛力巨大的機會。
用他的話來說，如果兼職做跨境網店都能一個月銷售額四五萬，誰還想要打工呢。
楊源推出的爆款腰封產品，帶有蛇年元素的裝飾件，在SHEIN網店里最近售出了1000多條
一家跨境網店頂8個檔口
對很多跨境從業者而言，SHEIN的魅力正在于其能很好地支撐起不同類型的創業者邁出跨境電商的第一步。即便初期經驗不足，SHEIN也在給賣家提供從拍照、上架、系統對接、物流發貨等各類輔導，手把手地告訴他們有哪些潮流趨勢可以跟上，協助賣家渡過起步期的認知難關。
市場點燃需求，工廠精準制造，賣家和平臺校準商品價值——如何能更好地參與到這個鏈路中、承擔更重要的角色，若是放在以前，這里面多得是楊源不知道的事。
“國內大部分做服裝的人，很多人甚至到現在還是沒有把皮帶類目當一個正常類目看，他一直覺得你是一個小角色。每一次等到服裝做出來、大致數量有多少，他們才會想著怎么搭配皮帶銷售。以前我父親他們接到的都是這樣的需求，所以我們每天幾乎都是直到傍晚才能拿到訂單，然后全家人一起做，從晚上做到第二天中午，出完貨、專線拉走我們才睡覺，下午起來繼續接單和生產，幾乎每天如此。”
提到幾年前的經營模式，楊源記憶猶新。與很多人只當皮帶是服裝附屬品的這一想法不同，決心開辟海外零售銷路的楊源開始琢磨起了SHEIN上有審美、懂時尚的國際消費者們。
全球電商市場規模仍在逐年上漲。從多項行業數據來看，眼下增長最快的并非那些剛需品類，而恰恰是看似小眾或者復購頻次不高的產品更有機會脫穎而出走向神壇。
“一個檔口租金成本十幾二十萬，純靠檔口銷售只能賺出十幾二十萬的錢，我現在一個SHEIN店鋪的銷售額頂原來檔口的8倍?！睏钤凑f。
想要產品廣受市場歡迎，市場洞察的這一環節非常重要。楊源瞄準的是基本款之外的風格化賽道，如西部牛仔風、BOHO風格、波西米亞風格等，差異化的產品與普通款式拉開差距，商品附加值也更高。一條寬度從1.5cm到12cm區間的裝飾皮帶看似簡單，方寸間都有講究，從精選平整革料到鏤空、打釘，從毫米級的裁切到金屬配件開模，楊源親自參與了許多款暢銷產品的開發，每個環節都凝結著細節的打磨和巧思。
楊源正在查看SHEIN店里的買家秀和評論
但他謙虛地告訴媒體，“姐姐比我做的好，雖然晚進SHEIN卻很快做到了裝飾皮帶中的第一。她的產品風格與我相似，大家經常在一起討論，但她對女孩子們的偏好把握比我更準?！?/p>
SHEIN在全球范圍積累有150多個國家的海量年輕時尚消費者，影響力強，復購率高，聚攏了龐大的需求池，這也是賣家容易起步的主要原因。若是擁有了一家SHEIN網店，則可以略過傳統外貿中客戶單量不穩定、流通鏈條長、利潤分配分散等煩心事，直接解決“產品賣給誰”這一終極問題。
“在SHEIN上盈利是非?？捎^的，市場很大，只要你穩定運營下來的話這個店鋪其實一直能賺錢，我有一個款式賣了1000多天還在賣，而且它沒有太大風險，不會像我嘗試過的其他一些網店，波動較大?！睏钤凑f。
百余戶鎮民變身“新出海人”
對于絕大多數國內生產者而言，從純做生產貿易到經營跨境電商，不只要培養國際化的視野，更存在數字化經營的現實鴻溝。
“我們剛開始做的時候，后臺操作哪里不懂、發貨不懂，平臺會教你，然后你不懂上架、不懂零售價怎么定，很多（SHEIN的）人都在服務你。手把手做的這么細，即便一開始是小白也能將我們帶得好?！庇匈u家表示。
在SHEIN“招育一體”的帶教中，楊源一家也形成了對于跨境網店經營的許多全新認知，比如加車率和爆款率統計就是很方便的功能：若產品平時的爆款率在25%，那么數值顯示更高時，意味著他們應及時補貨和增加復色，更低時則需要適時調整，讓產品的成功率回到合理區間——這種清晰且簡易的賣家后臺數字看板，使得全家老少輕松掌握了它的使用邏輯，比當年學會用智能手機還要簡單些。
在塘?鎮上，楊源算是第一批靠跨境電商掙到錢的人，然后是弟弟、姐姐都陸續在SHEIN上開了店。不久后，全村很多人都知道了楊源一家在SHEIN上發了財，就連同村的00后們也加入到出海隊伍里。年輕人們聚會交流的話題，開始從王者榮耀變成了“出?！?，最喜歡琢磨的是“哪個產品好賣”等諸如此類生意經。
跨境電商帶來的改觀不只是收入的增長，更有上下游生產關系的和諧。用另一位皮帶街老板的話講，產品設計稿一出來，50米之內就能找到其他公司配合實現，“每個環節都有人做，不同環節的工廠緊密可銜接。而且最牛的一個地方就是這邊的很多配件廠，就是要100件也給你備、200件給你備，然后你今天要我馬上能給?！?/p>
跨境賣皮帶的好生意就這樣不脛而走了。在不斷的設計-爆單-設計的循環中，“皮帶街”上的商戶們大帶小、老帶新，SHEIN網店越開越多。瑞寶街道的檔口也越來越值錢，從幾千元每月直漲到一兩萬元——慕名而來的跨境電商創業者、小老板們懷揣出海夢，希望離這個產業更近些。
更讓楊源始料未及的是，曾經流失的外貿訂單竟以另一種方式回來了。他告訴媒體，就在上周，有國際品牌通過SHEIN上的款式找到他，主動遞來設計和生產的訂單。姐姐之前也遇到了類似情況，其上架在SHEIN上的產品吸引了來自香港的、歐洲的一些品牌發來詢盤。
“有一款產品我從SHEIN上開始賣，已經賣了1000多天了，到現在還在賣，在別的地方不可能有這么久的生命力。但SHEIN上有很多。”采訪期間，楊源驕傲地向媒體展示了一款有珍珠和整片蕾絲覆蓋的皮帶產品——這也是這位90后老板的得意之作，獨特的工藝和材料使得這款產品持續保持了銷量長青。
旁邊的人聽聞都笑了：“1000多天，這是個搖錢樹?！?/p>
當跨境電商站上了時代的浪尖尖，成為許多區域發展破局的金鑰匙，SHEIN帶動的“跨境鎮”現象也在向廣東省外的城鎮蔓延。除了湛江版“跨境鎮”，在江西，在福建，在湖南……不少地方已經能觀察到這種嶄新的現象：勇于吃螃蟹的第一批人們已經前赴后繼出了海，帶著對勤勞致富的渴望和積蓄已久的創造力，通過一間小小的SHEIN網店叩開了海外新市場的大門。
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