在有“外貿(mào)晴雨表”之稱(chēng)的廣交會(huì)，外向型企業(yè)展現(xiàn)韌性與潛力。

4月19日，第137屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱(chēng)“廣交會(huì)”）第一期在廣州圓滿落幕。據(jù)最新數(shù)據(jù)，截至19日，已有來(lái)自全球216個(gè)國(guó)家和地區(qū)的148585名境外采購(gòu)商到會(huì)，較第135屆同期增長(zhǎng)20.2%。

第一財(cái)經(jīng)記者走訪展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，本屆廣交會(huì)涌現(xiàn)出了眾多吸睛的新產(chǎn)品，例如面向各類(lèi)場(chǎng)景的機(jī)器人。也有數(shù)家參展企業(yè)向我們分享了品牌出海的新模式與新思考。此外，以共建“一帶一路”國(guó)家為代表的新興市場(chǎng)正展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力，成為許多參展企業(yè)出海的重點(diǎn)發(fā)展方向。

面向各類(lèi)場(chǎng)景的機(jī)器人產(chǎn)品很吸睛

記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，本屆首次在第一期增設(shè)的服務(wù)機(jī)器人專(zhuān)區(qū)，在吸引人流方面效果顯著。國(guó)際客商既在專(zhuān)區(qū)試用外骨骼產(chǎn)品來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品負(fù)重效果，也在可以打印圖畫(huà)的咖啡機(jī)器人前排隊(duì)等待，還在用于農(nóng)業(yè)場(chǎng)景的中小型機(jī)器人前拍攝視頻。

首次參展的極飛科技專(zhuān)注于農(nóng)業(yè)植保無(wú)人飛機(jī)、智慧農(nóng)業(yè)解決方案研發(fā)應(yīng)用等領(lǐng)域，工作人員告訴第一財(cái)經(jīng)，設(shè)展期間已有多家國(guó)際采購(gòu)商對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生了合作意向，還有一些直接表達(dá)了采購(gòu)需求。如今，該企業(yè)業(yè)務(wù)總量中海外部分占比已達(dá)到 30%-40%。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年里海外業(yè)務(wù)將保持較大增長(zhǎng)，其創(chuàng)始人預(yù)期2027年海外市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)國(guó)內(nèi)。

聚焦服務(wù)機(jī)器人等品類(lèi)的擎朗智能也是首次參加廣交會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)四款產(chǎn)品進(jìn)行展示，其中能夠“掃吸洗脫”四合一的清潔類(lèi)產(chǎn)品是他們的新品。其市場(chǎng)總監(jiān)周全告訴第一財(cái)經(jīng)，設(shè)展期間他們?nèi)站哟蜕檀蟾?00次，獲得線索也日均近100次。當(dāng)前還處在預(yù)售的階段，暫時(shí)不備任何現(xiàn)貨，如果國(guó)際客商有意向訂單的話，他們將排一個(gè)集中時(shí)間段開(kāi)始生產(chǎn)。

第137屆廣交會(huì)第一期展會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 攝/宋婕（下同）

在該展區(qū)，有不少展商在咖啡香氣中排著隊(duì)，體驗(yàn)一款可以自助點(diǎn)單、自動(dòng)生產(chǎn)的咖啡機(jī)器人。這家名為COFE 的品牌，將旗下室內(nèi)機(jī)器人現(xiàn)磨咖啡亭帶來(lái)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，據(jù)工作人員介紹，相關(guān)產(chǎn)品已銷(xiāo)往多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，以及國(guó)內(nèi)十余個(gè)省市，出現(xiàn)在辦公大樓、景區(qū)公園等多種場(chǎng)景中。工作人員還向記者展示了印有他本人頭像的拉花咖啡，表示品牌旗下可依據(jù)照片定制拉花的咖啡機(jī)器人亦有受到展商關(guān)注。

現(xiàn)場(chǎng)一家做工業(yè)外骨骼產(chǎn)品的參展商代表告訴第一財(cái)經(jīng)，他們現(xiàn)有產(chǎn)品主要面向于消防、軍用、物流搬運(yùn)等場(chǎng)景。此外，該公司用于登山的外骨骼產(chǎn)品將在5月推出。已有款式現(xiàn)只有部分現(xiàn)貨，如果廣交會(huì)的客商的要量少，他們就可以提供現(xiàn)貨。但訂單量大的話，就需要等排期。該參展商表示，本次參展接觸到的國(guó)際采購(gòu)商，既看重產(chǎn)品的功能效果，也看重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。已與這些采購(gòu)商建立聯(lián)系，等待展會(huì)結(jié)束后繼續(xù)跟進(jìn)。

有參展企業(yè)向第一財(cái)經(jīng)透露，廣交會(huì)對(duì)機(jī)器人等新設(shè)的專(zhuān)區(qū)支持力度很大。至少在機(jī)器人專(zhuān)區(qū)這邊，邀請(qǐng)過(guò)來(lái)參展的企業(yè)只需要負(fù)擔(dān)各自展位的搭建費(fèi)用，參展費(fèi)用這塊已被減免。記者還發(fā)現(xiàn)，該專(zhuān)區(qū)不少企業(yè)同時(shí)在做內(nèi)銷(xiāo)和外貿(mào)，特別是在拓展海外業(yè)務(wù)方面有所收獲。有的企業(yè)已從“產(chǎn)品出海”遞進(jìn)到“生態(tài)出海”的階段，業(yè)務(wù)也從只做單一市場(chǎng)到同時(shí)開(kāi)拓維護(hù)多國(guó)市場(chǎng)。

國(guó)際客商現(xiàn)在既看產(chǎn)品也看服務(wù)

記者在本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，面對(duì)著多變的外貿(mào)環(huán)境，多樣化的客戶(hù)需求，以及更復(fù)雜的供應(yīng)鏈布局，外向型企業(yè)做外貿(mào)不再只是賣(mài)出商品即可。它們既需要產(chǎn)品出海，更需要生態(tài)出海。過(guò)往可能是生產(chǎn)企業(yè)各自謀求市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如今是“生產(chǎn)企業(yè) 跨境平臺(tái)型企業(yè) 本地化業(yè)務(wù)伙伴”緊密合作，去強(qiáng)化中國(guó)品牌出海的競(jìng)爭(zhēng)力。

山克新能源參展本屆廣交會(huì)，其創(chuàng)始人高琴在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，現(xiàn)在他們與國(guó)際客商合作時(shí)，不再只是簡(jiǎn)單地去售賣(mài)產(chǎn)品，他們更注重在商業(yè)模式上展開(kāi)合作。如今，國(guó)際客商既會(huì)看產(chǎn)品本身，也會(huì)看所屬企業(yè)能提供哪些技術(shù)支持、售后維護(hù)等方面的服務(wù)。

高琴表示，以新能源行業(yè)為例，最早期的出海大家是去賣(mài)產(chǎn)品，確實(shí)存在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但這樣競(jìng)爭(zhēng)一兩年之后，一些企業(yè)就已退出。在經(jīng)過(guò)一輪市場(chǎng)教育后，客戶(hù)再來(lái)提需求時(shí)其實(shí)不再把價(jià)格放在第一位，而是把服務(wù)放到第一位去，優(yōu)先問(wèn)供應(yīng)商有沒(méi)有本地服務(wù)中心。他們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)搭建本地服務(wù)中心，一方面通過(guò)派駐中國(guó)的工程師過(guò)去，另一方面是做本土化，即培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐膯T工團(tuán)隊(duì)來(lái)承接相關(guān)工作。

高琴告訴記者，在企業(yè)出海去做本土化過(guò)程中，會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，例如跨幣種的支付和結(jié)算，又例如因?qū)Ψ轿幕?xí)俗差異而衍生出的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新需求，這對(duì)企業(yè)在研發(fā)、運(yùn)營(yíng)等多方面提出了新要求。

給企業(yè)出海提供一站式支付解決方案的平臺(tái)企業(yè)PingPong參展本屆廣交會(huì)，其華南業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人鄭元佳在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，在從“制造出海”向“品牌出海”的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，商家會(huì)面臨支付場(chǎng)景多元化、本地化適配深化、資金管理復(fù)雜度提升以及合規(guī)安全需求增強(qiáng)等情況。

“傳統(tǒng)制造出海以B2B大額交易為主，資金流轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)、模式單一。而品牌出海需覆蓋B2C、B2B混合模式，涉及高頻小額交易、多幣種結(jié)算、供應(yīng)鏈融資等復(fù)雜場(chǎng)景。”鄭元佳表示，品牌出海需深度融入目標(biāo)市場(chǎng)，包括支持當(dāng)?shù)刂髁髦Ц斗绞健⒎媳镜亟鹑谡咭约皾M足消費(fèi)者對(duì)支付便捷性的期待。例如，東南亞習(xí)慣使用現(xiàn)金支付的比例還是比較高，而歐美的消費(fèi)者偏好信用卡支付，商家需靈活適配不同地區(qū)的支付習(xí)慣。

本屆廣交會(huì)圍繞品牌出海多元化發(fā)展這一主題舉辦官方行業(yè)論壇，億邦智庫(kù)首席分析師武天翔在會(huì)上表示，全球化品牌正展現(xiàn)出更加廣泛和深入的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)發(fā)力海外市場(chǎng)，通過(guò)獨(dú)立站、第三方平臺(tái)、B2B、社交網(wǎng)絡(luò)及零售實(shí)體等線上線下渠道布局，來(lái)實(shí)現(xiàn)全渠道整合、全場(chǎng)景覆蓋及全觸點(diǎn)滲透，許多企業(yè)也在抓住東南亞、中東、非洲、拉美等新機(jī)遇，從單一市場(chǎng)向全市場(chǎng)拓展。

越來(lái)越多外向型企業(yè)看到新興市場(chǎng)潛力

如共建“一帶一路”國(guó)家等新興市場(chǎng)正在釋放潛力，這一點(diǎn)在科技產(chǎn)品的出海上尤為突出。

極飛科技的參展代表告訴第一財(cái)經(jīng)，南美洲、東南亞、中亞等地區(qū)的巴西、泰國(guó)、越南、土耳其等國(guó)家都是極飛主要的出海市場(chǎng)。大部分的海外地區(qū)現(xiàn)在還是以農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)為主，但如土耳其等國(guó)會(huì)是極飛開(kāi)拓農(nóng)機(jī)自駕儀的重要市場(chǎng)。在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等地，極飛的智能水肥灌溉系統(tǒng)現(xiàn)在也在逐漸地落地和鋪設(shè)中。

周全也告訴記者，擎朗智能這次帶來(lái)的四款產(chǎn)品主要面向海外客商，其中占比最大的是來(lái)自東南亞地區(qū)的需求，隨后是南美地區(qū)，再其次是面向歐洲市場(chǎng)。

高琴亦有告訴記者，山克新能源主要面向亞非拉市場(chǎng)。她表示，很多共建“一帶一路”國(guó)家在電力基礎(chǔ)設(shè)施方面不夠完善，電力較為欠缺，停電等情況不少見(jiàn)。在這種情況下，光伏儲(chǔ)能類(lèi)產(chǎn)品能作為電力的補(bǔ)充去供給相關(guān)市場(chǎng)，讓當(dāng)?shù)鼐用駬碛懈憷纳睢?/p>

高琴認(rèn)為，這塊市場(chǎng)空間很大，這一領(lǐng)域也是我國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。從運(yùn)營(yíng)客戶(hù)關(guān)系層面來(lái)說(shuō)，還是有很多的機(jī)會(huì)。來(lái)自中國(guó)的新能源品牌，在品質(zhì)足夠讓人信賴(lài)，且能夠提供質(zhì)量保障和服務(wù)保障的情況下，能夠進(jìn)入很多市場(chǎng)。例如，山克新能源已能跟著中國(guó)一些大型基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目一起出去，直接接觸到本地的外方客戶(hù)。

記者從PingPong平臺(tái)了解到，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2024年底，PingPong服務(wù)企業(yè)出口一帶一路區(qū)域的跨境交易規(guī)模（TPV）環(huán)比上年底增長(zhǎng)超103%，出口非洲市場(chǎng)的跨境交易規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)161%。

武天翔在分享時(shí)提到，對(duì)內(nèi)貿(mào)品牌做出海來(lái)講，可以著重關(guān)注東南亞、拉美、中東和非洲等新興市場(chǎng)。從國(guó)家大宗的對(duì)外貿(mào)易的數(shù)據(jù)來(lái)看的話，東南亞和拉美這兩個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)非常快，去年我國(guó)對(duì)東盟的出口是4.17萬(wàn)億元，增速13%左右。往拉美的出口則是1.97萬(wàn)億元，增速14%左右。此外，我國(guó)對(duì)中東和非洲部分經(jīng)濟(jì)較好的國(guó)家的出口增速超過(guò)了20%。不光是大型傳統(tǒng)企業(yè)可以往新興市場(chǎng)布局，跨境電商企業(yè)和新型出海品牌也同樣需要往新興市場(chǎng)布局。

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