4月15日至19日，第137屆中國進出口商品交易會（廣交會）第一期展會在廣州舉行，成為本地參展商、海外采購商和國際進口商的動態“會客廳”。

來自印尼的設備批發零售商Krisbow公司總經理普納瑪（Hadi Purnama）已經是第四次以展商的身份參加廣交會。該公司已與中國的100多家供應商建立了合作伙伴關系。

普納瑪對第一財經記者表示，他的一眾團隊從印尼抵達廣州后兵分兩路：一隊管理展位與采購商互動，另一隊走訪當地工廠以鞏固現有伙伴關系或探索新合作機會。“這種方式幫助我們深化關系并發現新機遇，”他說。

自2003年以來從未缺席廣交會的中山市力科電器總經理陳明君也感慨稱，他會借廣交會這一“會客廳”與一些15年前合作過的客戶重聚，維系持久的商業聯系。

進口展商尋求新客戶

據中國對外貿易中心統計，本屆廣交會設有約1600個進口展位，來自50個國家的736家企業參展。

Krisbow便是其中之一。該公司作為印尼長友集團（Kawan Lama Group）旗下的工具品牌，產品線涵蓋18000多種產品，橫跨24個類別，從家用吸塵器到工業發電機一應俱全，其中大部分產品都通過與中國制造商的穩固合作關系采購。

普納瑪解釋說，Krisbow扮演著一種“代理買家”的角色。憑借對中國制造市場和優質供應商網絡的深入了解，Krisbow能夠靈活滿足小批量需求的海外買家，出口至東盟、中東、非洲、南美和北美市場。

“我們在廣交會設立展位，吸引來自這些地區的客戶，”普納瑪說，“這一模式已被證明是擴展客戶群的有效途徑，這也是我們連續參展的原因。”

多年來，普納瑪見證了中國制造業從成本驅動轉向質量導向的生產轉型。“最初，中國的競爭優勢在于價格，但現在產品質量非常可靠，”他說。“例如，我們的鋰電池技術合作伙伴反映了中國向先進、高質量制造的轉變。”

專注于生產閉門器、地彈簧等五金產品的韓國World-Cross公司總經理權榮模也有同感。該公司服務于韓國本土市場，同時出口至美國和歐洲。他介紹稱，雖然其核心產品在韓國自有工廠生產，但由于國內生產小型零部件的成本較高，關鍵部件從中國供應商采購。

“我們向供應商提供設計和規格要求，并監督生產以確保質量，”權榮模告訴第一財經記者，廣州先進的工業基礎設施和成熟的供應鏈很大程度上促成這一合作模式。經過多年磨合，該公司已與供應商建立了穩定、可靠的伙伴關系。

英國尼爾森工具公司業務經理楊明姬也介紹說，其近7000種產品幾乎全部直接從中國采購，銷往英國、波蘭、保加利亞、德國、比利時、法國、葡萄牙、西班牙及非洲部分地區。“中國產品的競爭力日益增強，”楊明姬對第一財經記者說，此前，尼爾森的精密汽車零部件從其他亞洲經濟體采購，但隨著中國在硬件和軟件技術上的進步，許多產品已被中國供應商取代。

“超過50%的交易使用人民幣”

普納瑪強調，Krisbow與供應商的合作正在邁向新高度。“例如，我們已與幾家中國伙伴合作，在印尼設立工廠，我們的重點不僅是中國的市場，還包括全球擴展。”

普納瑪強調了這種合作模式的“雙贏”特性。作為印尼本地企業，Krisbow深諳市場和法規，與擁有生產和供應鏈專長的中國供應商形成強大協同效應。“這種合作使我們能夠有效支持中國供應商在印尼建廠，”他補充道。印尼作為東南亞最大經濟體，2024年國內生產總值（GDP）增速為5.03%。

談及美國關稅措施的影響，他表示，全球市場的變化促使之前依賴美國出口的中國伙伴探索東盟、中東和非洲等新市場。“我們認為東盟是重要的增長機遇，”普納瑪說，Krisbow的運營專長也助推了這些合作。

普納瑪還補充說，印尼盧比對美元的匯率波動帶來了挑戰。不過作為金磚國家新成員，印尼和中國可使用人民幣交易。“我們與中國公司超過50%的交易現以人民幣結算，這比美元更穩定。這幫助我們緩解了貨幣波動和貿易中斷的影響。”

今年1月6日，2025年金磚國家主席國巴西發布公告，宣布印度尼西亞成為金磚國家正式成員。據商務部網站消息，在本月舉行的2025年金磚國家經貿聯絡組第二次會議上，金磚成員專門就美“對等關稅”政策深入交換意見，對相關措施引發的貿易緊張局勢表示嚴正關切，并呼吁共同反對單邊主義和貿易保護主義。

楊明姬也提到，尼爾森正利用廣交會推廣品牌并尋找海外代理商。“廣交會吸引了全球買家。未來，我們可能在迪拜設立中轉倉庫，以擴大產品覆蓋范圍。”

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