“我們想買節能、聯網的空調”，一位來自新西蘭的采購商4月16日在第137屆中國進出口商品交易會（廣交會）向第一財經記者表示。本屆廣交會上，綠色、智能家電走俏。與以往拼價格不同，家電出口商越來越謀求產品差異化，以創新贏得訂單。

廣交會現場熙熙攘攘的人流里，不同膚色、不同語言、不同穿著的外商穿梭其中，反映出世界貿易的大潮不可阻擋。家電出口商正在朝節能、智能方向升級產品，并開拓多元化的新產品和新市場。一位廠家說，“目前最關鍵是做好自己、做好產品?！?/p>

把握節能、AI趨勢

在本屆廣交會上，空調還是比較受關注的產品，銷售旺季將至，外國采購商紛至沓來。一位俄羅斯客商告訴記者，他想在中國買空調，準備買省電的產品。

順應綠色低碳的潮流，中國企業也紛紛推出更節能的空調。格力此次推出搭載了自研超高速壓縮機的空調，可以實現在極冷的環境下，10小時持續制熱化霜不停機；并且結合AI技術，提升能效水平。美的也分別面向中東、北歐市場，推出極速制冷、混動熱泵的空調產品和方案。海爾AI節能空調、TCL新風空調也通過應用AI技術，實現節能效果。

一位空調企業相關負責人向第一財經記者表示，今年廣交會的拉美客戶較多，東南亞、歐洲的客戶也多，他們對節能、環保產品感興趣。今年，中國空調應用AI技術，在節能、智能語音交互方面有進一步的突破，用AI算法來提升性能還有潛力可挖。隨著產品性能提升，本屆廣交會出口空調的價格基本保持穩定。

除了AI空調，AI電視、AI冰箱、AI洗衣機等搭載人工智能技術的家電，在本屆廣交會上也明顯增多。海爾展示了接入Deep Seek大模型的智能冰箱，可智能推薦菜譜，還展示了帶煙霧感應裝置的AI抽油煙機。長虹展示了AI電視，以AI技術來提升畫質。海爾、TCL、長虹、創維等都在打造AI賦能的全場景智慧生活解決方案?！拔覀儠涌霢I語音、節能技術在產品中的滲透，打造海外市場新增長點”，海爾相關人士說。

拓展新產品、新市場

新興的清潔電器，也受到外商的青睞。中國清潔電器企業一方面推出差異化的掃地機器人，另一方面積極拓展割草機器人、泳池清潔機器人、擦窗機器人等新品類。

與以往拼價格不同，現在中國家電產品越來越多地在拼創新，進行差異化競爭。在掃地機器人方面，科沃斯在此次展會上主推活水洗地、大吸力的掃地機；石頭科技展示了帶機械手的、超薄的掃地機；追覓的掃地機則突出越障能力、高溫洗拖布。

石頭科技海外業務相關人士告訴記者，此次展會來自亞洲、非洲、拉美及俄羅斯等地區的客商對他們的產品表現出濃厚興趣。為了實現超薄設計，他們的產品采用了兩種方法：一種是可自動升降的激光雷達，另一種是通過3D ToF技術替代傳統的激光雷達，滿足低矮空間的清潔需求。他們將繼續深耕歐洲、亞太市場，同時積極拓展非洲市場。

在新品類拓展方面，科沃斯、追覓積極推介割草機器人、泳池清潔機器人等?？莆炙勾笾腥A區公關總監馬憲彬向記者說，歐美客商喜歡割草機器人，因它可以自動規劃路線、自主割草，節省人力，又更環保。在歐洲，請人割草一般要100~200歐元/小時，而割草機器人的價格在900-3000歐元左右。追覓相關人士介紹說，澳洲等地客商看好泳池清潔機器人，他們今年推出帶溫控遙控器的產品，在水底下也能方便操控。

沉著應對不確定性

面對今年貿易環境的不確定性，多個小家電出口企業均表示沉著應對。順德一家小家電出口企業的相關負責人告訴記者，多品類、創新技術、新穎外觀設計、拉動美國以外的市場渠道，是他們今年的策略。

德爾瑪副總裁李軍衛認為，保持出口和海外業務平穩增長的方式，一是增強差異化和產品力，做好品質和成本控制，適應不同市場消費者需求；二是提升自主品牌，擴大市場份額；三是在歐洲、北美、東南亞等不同地區，靈活運用線上線下渠道。

而總部在浙江慈溪的卓力電器集團的執行總裁董建強向記者表示，周邊國家的小家電產能規模與中國相比還有較大差距。目前形勢下，他們將加強產品創新，如推出蒸汽更大的電熨斗、應用場景更多的電蒸鍋等，進一步穩定客戶的預期與合作。

以吸塵器為主業的萊克電氣在本屆展會上，展示了咖啡機、凈水器等新品。萊克電氣海外市場部營銷總監楊越超向記者說，他們會拓展新品類、新市場，積極開拓“一帶一路”沿線等海外新興市場。

據海關統計數據，今年1-2月，中國白色家電出口額達213.7億美元，同比增長11.7%，增速較去年同期（18.6%）略有放緩但仍保持高位增長態勢。從全球各區域市場看，中國對拉美、東盟、阿盟（中東及北非）等新興市場的家電出口增長顯著，對歐洲、北美、亞洲（以日本和韓國為代表）和大洋洲等市場出口保持一定增長。

中國機電產品進出口商會家電分會秘書長周南向第一財經記者說，今年1-2月中國白家電的月度出口額均創新高，建議企業做好自己的事，以確定性應對不確定性。

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