當你為一個項目設計，或者正在研究一個項目的代幣經濟學時，有一個重要的問題——這些代幣將怎么到用戶的手上？
你不得不重視這個環節，代幣的發布方式會對項目是否能獲得長期成功帶來重大影響。如果你是一個項目的創始人，你正在計劃發行代幣，你需要確保有一個好的代幣釋放方案，好讓用戶購買它，而不是破壞一個項目的前景。
因此，無論你是項目方，或者研究者，這里有我關于將代幣如何交到用戶手中的一些思考。
我將這個話題分成了三個部分：
- 發行時的注意事項: 包括最初發行多少代幣，流動性要求，激勵措施，關鍵節點，代幣配對，以及何時發行。
- 發行策略: 包括 ICO，IDO，流動性引導，流動性激勵，流動性債券，交互獎勵，空投。
- 案例研究: 分解一些項目的初始發布策略，以及我認為他們做得很好的地方。
最后，你將會了解到發行代幣或評估一個新代幣發行策略的一切。
一、發幣的注意事項
除非你有足夠的資金和人脈，可以立即在 Coinbase 或其他大型 CEX 上幣，否則你必須開始使用一個 DEX，在鏈上發行你的代幣。
你的主要目標是讓人們能夠購買這種代幣，而不是讓這個流程復雜、昂貴或不穩定。
這意味著你需要:
- 一種公認的，使用簡單的交易所讓人們能購買代幣；
- 一種流行的交易，讓人們可以兌換你的代幣；
- 足夠的流動性讓大多數人能夠買到你的代幣；
你還需要搞清楚:
- 要釋放多少代幣；
- 最初的定價方案；
- 你是否需要其他人給你的代幣提供種子流動性；
- 在什么時候發行；
合適的渠道&簡單的流程
第一個問題要解決的是: 我在哪個鏈上發行這些代幣？
你可能已經有了一個想法，但如果沒有，那么花些時間，根據想要優化的方向，研究你可以使用的各種公鏈。
如果你想要最大的安全性和流動性 ( 有利于 DeFi) ，你可能需要在 Ethereum 或者 Arbitrum 上發行你的代幣。
如果你是一個游戲項目，需要較快的交易速度和降低成本，那可以看看 Polygon, Solana 或者 Avalanche。
或者你覺得自己很有冒險精神，想把人們帶到 Moonriver、Celo、Harmony 或其他公鏈。我不建議這樣做，但是如果他們給你一大筆錢或者你有理由相信你可以吸引人們過來，那就去做吧。
選好鏈之后，你需要選擇你的交易所。Uniswap 和 Sushiswap 永遠是不會犯錯的選擇。其次，你可以選擇你的項目所在的鏈上的頭部交易所，例如 Polygon 上的 QuickSwap、Avalanche 上的 Trader Joe，Solana 上的 Raydium。
在項目啟動的時候，常見的最佳實踐便是只上線一個交易所，這樣你不會影響太多的流動性。在多個交易所上線代幣看起來是一件充滿誘惑的事情，但這將會讓一些大額度交易你的代幣的用戶體驗變差。如無必要，毋增實體。
一旦你選好了代幣上線的交易所，下一個問題就是: 用什么樣的代幣來配對？
選擇你的交易代幣
在 DEX 中的任何交易都需要兩種代幣: 你想買的代幣和你用來交易的代幣。
當你發行代幣時，你必須選擇另一個代幣來與你的代幣配對。你在做這個決策的時候，必須圍繞著這幾個要點來進行:
第一: 要讓你的代幣購買變得容易。如果你選擇一個常見的，高流動性的配對代幣，如 ETH，用戶將很容易購買你的代幣，因為他們已經有了 ETH。如果你選擇了其他不那么常見的代幣，這會破壞用戶的體驗，因為人們可能不得不先購買另一個代幣。
第二: 它如何影響你的代幣的價格。DEX 的代幣價格由交易池子中兩個代幣之間的比率決定。因此，無論您將代幣與哪個代幣配對，你的代幣價值將會被另一個代幣的價值影響。
想象一下你的交易對象是 ETH。如果交易池子中有 1000 個 ETH 和 10000 個你發行的代幣（YourToken），那么 YourToken 價值 0.1 個 ETH。如果 ETH 對美元上漲 10% ，而且池中沒有交易發生，那么 YourToken 對美元也將自動上漲 10% ，因為它仍然與 ETH 的比值相等。
因此，如果你想讓你的代幣與加密貨幣市場的大節奏保持同步，你應該選擇像 ETH 這樣的交易代幣。如果你想讓它更穩定或者體現自身的業務情況，那就和 USDC 配對。
這件事情處理好以后，就要考慮如何為交易提供足夠的流動性了。
為交易提供充足的流動性
當你在 DEX 上幣以后，你將不得不提供交易該代幣的初始流動性。
你發布的產品越受歡迎，你就需要越多的流動性來讓用戶進行內部交易。例如，如果有用戶想購買價值 10,000 美元的代幣，那么你需要足夠的代幣和 ETH 在幣池中，讓用戶的交易不被巨大的滑移（Slippage）影響。
因此，無論你能設想到某人的最大交易額度是多少，你可能至少需要 10-20 倍的流動性。你的項目規模越小，你需要的就越少。但是，如果你一直在 CX，你可能需要一個深厚的資金池。
如果你打算通過激勵措施來增加流動性 ( 我們稍后會談到 ) ，那么你就不需要在開始做到這么多。但是，如果你想自己提供流動性，而不為他人提供的流動性支付使用成本，那么一開始，你將需要相當多的資金。
假設你希望你的代幣至少有 200 萬至 500 萬美元的流動性。如果前期 CX 十分賣力，那就需要更多了。這意味著，你至少需要 100 萬美元的 ETH ( 或者不管你的交易代幣是什么 ) 作為初始流動性來配對你的代幣。
因此，你需要有雄厚的財力，從投資者那里籌集資金，或者只提供部分流動性引導 ( 可能只有 10 萬至 25 萬美元 ) ，并通過激勵其他人，補齊剩余的流動性缺口。
下一個主題將是這個問題的重點——你需要弄清楚，需要發行多少代幣。
代幣的發行量
這是一個看似棘手的問題，因為它要求你在代幣的初始目標價格、你的流動性限制、你的通貨膨脹率和你的社區所有權等問題中找到符合所有要求的最優解。
例如，假設只有 $250,000 的 ETH 與你的代幣配對。如果你最初通過 LP 釋放 10% 的代幣，那么你的 FDV 將被設置成 250 萬美元，這對于一個加密項目來說是相當低的預期。
有人可以花 5 萬美元買你的代幣，他們現在擁有總供應量的 2%。多么強的控制力！
所以也許你想要一個更高的初始 FDV，這樣巨鯨就不會輕易的控盤，并且在隨后砸盤。你最初只釋放供應總量 2.5% 的代幣，所以現在 FDV 是 $10,000,000。你已經解決了巨鯨的問題，但是現在你需要弄清楚如何發行其他 97.5% 的代幣。
由于只有 2.5% 的代幣流通，你幾乎可以確認，在后期初始購買者會承受極大的通脹壓力。后期需要釋放大量新代幣進入市場，這讓代幣很難維持它的價格，很難確保早期投資者的利益。
好吧，你想釋放 10% ，你想要 $10,000,000 FDV。現在你需要 100 萬美元的流動性來配對！看到問題了嗎？
你的選擇基本上是:
- 為了降低通貨膨脹率和限制流動性要求，有過早失去項目控制權的風險；
- 投入大量的初始流動性，這樣你就可以控制通貨膨脹；
- 保持控制權和使用有限的流動性，這會帶來大量的通脹，對早期投資者不利；
不幸的是，這些都是需要權衡的，真的沒有辦法繞過它們，你的選擇總會伴隨著痛苦。
圍繞著這個話題，你需要確定一個怎樣的目標價格？
代幣的目標價格
這可以說是這里最難回答的問題，因為你肯定會在某個方向上出錯。
你可能把價格定得太低，你會錯過你本可以通過更好的定價賺取的數百萬美元。
或者你會定價過高，任何人都會挖提賣，得到代幣后即拋售，沒有人會買入，你會失去你的初始的流動性。
對此，我有一些心智模型可以幫助你決策。
首先，我認為價格最好低一點。用戶會更滿意，你仍然可以從你手中剩下的代幣中得到好處，而且可以撓到用戶「早入場早賺錢」的癢點。
其次，假設你不想做一個 ICO 類型的代幣發行，我認為你應該基于可用的流動性儲備和初始釋放代幣量級的百分比來決策，然后觀察價格的波動情況。如果你有 500,000 美元可以作為流動性，并且只想最初釋放 10% 的代幣，那么理所應當，你的 FDV 是 5000,000 美元。
第三，值得考慮的是，你希望最初的一批代幣如何到達用戶的手中。你是否打算建立一個流動性引導池？預售？這些都可以給你規劃一個初始定價的目標。或者，如果你正在進行空投，那么你必須考慮什么樣的價格是足夠低的，讓人們不會得到代幣后立刻拋售。
通過這部分思考，你可能會意識到，你迫切需要其他人提供流動性方面的支持。接下來我們來談談這個。
你需要其他人來提供流動性嗎？
也許你在前面的問題中做了計算，意識到你沒有足夠的資金為用戶的交易構建資金池，你需要外部資金才能做到這一點。
你有幾個選擇。你可以在早期進行預售或 ICO ( 雖然我們現在不這樣稱呼它 )，以籌集一些資金，然后投入這些資金作為初始流動性。
你也可以使用流動性激勵池 ( 我在下面將會介紹 ) 來籌集資金，這對提高流動性有幫助，并有助于計算出代幣合理的初始價格。
或者你可以在發行后立即進行流動性激勵。當你只有 100-250k 資金的時候，這是一個很好的選擇，但你知道，社區基金里的某些成員會 Farm 你的代幣。你要接受一件事，剛發幣的幾天，你的價格曲線將會呈現出針刺狀。坦誠的說，我最喜歡這個策略，最適合使用 LBP 的團隊，我稍后會解釋為什么。
好了，最后一個問題——何時發幣？
何時發幣？
這個問題沒有最優解，我認為，要盡可能晚一些滿足你們對功能和資金的需求。
如果你是一個資金有限的引導團隊，那么你可能需要更早地發行代幣，來為開發提供資金。許多團隊已經跑通了這個流程，并取得了良好的進展，也有不少團隊這么一干，就垮了，跑路了。
另一個問題是代幣的實用性。如果某些應用內的功能需要消耗它，那么顯然需要在該特性上線之前或上線同時發行它。如果它是治理或者是代表項目規模與經濟的代幣，可以晚一點再發行它。
但我絕對不會試圖馬上發幣。如果你不需要代幣，并且如果你能夠接受得起一段時間不使用代幣來構建項目，那么項目早期并不是發幣的好時機。你等待上越有耐心，你對項目的控制權就越多，項目就會越穩定，你就能在沒有代幣價格干擾的情況下投入更長時間進行建設。一旦有一個代幣的價格影響到社區的情緒，建設的感覺會變得不一樣。
所以，盡可能的等待，如果你不急需錢，代幣沒用運用的場景，請持續等待。
好了，現在的你已經了解了所有發幣的注意事項：
- 在什么交易所上幣；
- 選擇什么樣的交易代幣來配對；
- 需要投入多少流動性；
- 代幣的發行量是多少；
- 代幣的目標價格；
- 你是否需要外界對你的幫助；
- 什么時候發行；
接下來，我們就能聊一聊你在發幣時可以使用的工具與策略了。
二、發幣策略
這些策略都是單獨拎出來的，你可以按需選用。這里有很多方法解決諸如此類問題：用什么方法發行到市場，如何募資，如何激勵社區和支持你在建設推進的項目。
我們將會涵蓋這些內容：
- ICO；
- IDO；
- 流動性引導；
- 流動性激勵；
- 流動性債券；
- 交互獎勵；
- 空投；
ICO
這是把代幣釋放到市場最早的方法，我們很少再見到它了。你建立了一個網站，設定了 ETH 的價格，然后人們就可以用他們的 ETH 來交易你的代幣。
現在通常被認為是證券交易，有法律風險，所以你不會再看到它了。這也有點平淡無奇，因為在出售之后不會有市場抬起價格，也不會在交易完成之后有流動性。
私募是目前仍然存在的一種方式。一些項目將在啟動前從投資者那里籌集一定數量的資金，并承諾在啟動后獲得既得代幣。這是解決初始流動性問題的一種常見方法，因為你可以使用你籌集的資金為你的公開發幣提供流動性。
另一種是通過一種創造性的方法，我們稱之為捐贈，你可以捐贈一些 ETH 到一個合約里，然后你收到一些代幣作為回報。它基本上就是一個帶有額外步驟的 ICO。你也可以采納這個想法，我會在其他案例中來解釋。
IDO
在上文，我們談到增加流動性時，你可以去 SUSHI 或者 Uniswap 這樣的交易所，把你的代幣和配對代幣一起注入池子，這樣人們就開始用它來進行交易了。
這就是你啟動代幣交易的方法，也是我們稱之為 IDO 的原因是因為，是在 DEX 上進行交易，而不是一開始在項目網站上發售。
最近，幾乎所有的項目都會考慮 IDO 作為起點來發行代幣，即使你事先空投了一些代幣 ( 通常是個壞主意，下面會解釋 ) ，那些代幣在有流動性可以交易之前沒有任何價值。
因此，在幾乎所有情況下，你的 IDO 要與代幣發行同時進行。那是人們可以利用它進行交易的時候，也是你被上述問題困擾的時候。
這是個重要的時刻！簡短地慶祝一下，然后承受數月的焦慮，因為你看到你的公司價值每小時都在大幅波動。
LBP
當你沒有足夠的流動性資金進行 IDO ，達到你的目標價格時，流動性引導池是一個優雅的解決方案。
與其進行私募，或者建立一個小型資金池導致巨大的波動，或者冒著極大風險來定價，你可以舉辦一個流動性啟動活動，為你的初始流動性籌集資金，并通過市場來做最初的代幣定價。
Copper Launch 是一款受歡迎的 LBP 工具。你以一個非常高的代幣價格注入一些初始流動性，然后隨著越來越多的人加入流動性，價格會隨著時間的推移而下降，直到人們不再認為為了獲得一些代幣分紅而加入流動性基金是值得的。
在這一點上，你的代幣市場價已經大致確定，你可以關閉池來認領資金份額并分發代幣。然后你就可以用這些新認領的資金來為每個人的交易創造流動性。
這種策略的好處是，你會找到一個不錯的代幣發行價格，并且對早期投資者是有利的。不利的一面是，你最終會提前發放一些代幣，所以你必須你的真實代幣設立一些贖回機制，以免被人超前交易。
您現在還可能有大量的代幣在未授權的情況下流動，因此你必須弄清楚如何設置啟動池的參數，以便早期投資者不會立刻拋售。這讓策略變得復雜起來，但卻是解決募資與定價問題的簡單方法。
流動性激勵
這是一個非常常見的機制，用于分發代幣和解決流動性不足的問題。你不必自己創造所有的交易流動性，而是先投入一些初始流動性，然后付錢給人們來增加更多的流動性。
他的工作方法是這樣的：
- 我發行了一個 NAT 代幣；
- 我用 ETH 和它配對，投入價值 250K USD 的流動性；
- 我分發 NAT 總量的 10% 作為流動性激勵資金，通過 4 年的質押；
- 所以，在你購買 NAT 代幣后，他會與 ETH 配對并投入到流動性池子里，然后在我的網站中建立流動性頭寸，通過被動流獲取 NAT 代幣獎勵；
在這個模型中，你從你的用戶那里租借流動性，通過支付代幣，讓他們一段時間來幫助為你的流動性池提供資金。這對于快速增加你的流動性頭寸非常有用 (Crypto Raider 通過這種方式從 20 萬美元的流動性增加到 1000 萬美元以上 ) ，但是隨著時間的推移，它可能會變得昂貴。這取決于你給出了多少代幣，你可能會損失一大筆錢來維持你目前的流動性。
這就是說，這是一個在初期建立流動性的好辦法。你只是需要一個過渡期，常見的方法是流動性債券。
流動性債券
債券是流動性租賃問題的解決辦法，Olympus 推廣了這種做法。
流動性債券的運作方式是你以稍微低一點的價格向用戶提供代幣，以換取他們的一些流動性頭寸。
因此，與其為了保持相同數量的流動性，不斷地向用戶支付代幣，不如讓他們把的流動性頭寸交易給你，以換取更多的代幣。
這使你的社區成員仍然可以通過向你的代幣提供流動性來獲得良好的投資回報率，這個方法使您可以隨著時間的推移逐步建立流動性的所有權，而不是冒著社區奪走你代幣所有權的風險來獲取它。
從長遠來看，這種方式更具可持續性，但在早期會更加困難。需要有足夠的流動性讓人們在內部交易，然后他們才能開始把流動性賣回給你，所以通常來說，項目方會從正常的流動性激勵開始，然后隨著時間的推移過渡到流動性債券策略。
雖然有很多不同的方式來激勵流動性，發行流動性債券最簡單的方式是與 Olympus Pro 合作。他們會收取一小筆費用，但是依靠他們的團隊來處理整個事情是值得的，因為方方面都會被照顧到。
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